一、如果

（1）妳只是接電話，告訴客戶不知道、沒辦法。

（2）妳只是開訂單，不連絡、不追蹤，有問題不回報、不處理。

（3）妳只是打報表，不確定數字正確性。

（4）妳只是接電話，從未希望客戶有滿意的感覺、從未希望客戶多訂一些貨。

（5）妳只是認為自己是助理，從未想過自己一言一行代表 業務、主管、老闆、公司。

那麼，妳不夠格做一個稱職的助理，妳的工作，任何人都可以取代。

 

二、如果

（1）你從未將部門業績目標時時刻刻放在心中。

（2）你從未想過個人目標攸關部門目標達成。

（3）送樣後，從未想過結果如何，為什麼沒消息。

（4）報價後，從未追蹤為什麼沒有訂單，差多少可以成交。

（5）訂單多了，從未去想怎麼回事，隨波逐流、隨客戶起舞。

（6）訂單少了，不去追查什麼原因，毫無感覺、毫無動作。

（7）你從未想過在客戶面前更專業、更守信。

（8）工作不規劃、時間不管理、成本不控制、客戶不教育。

（9）你認為開發新客戶、新市場是麻煩的、痛苦的。

   那麼，你不夠格做一個稱職的業務人員，你在，是我們大家的負擔。

 

三、如果

（1）你不把客戶需求當作是非常的重要。

（2）你不把客戶抱怨當作優先解決的事項，主動追查檢討。

（3）你時常不準時送貨，當作客戶永遠都會等你。

（4）業務反應客戶的問題，你嫌他煩。

（5）客戶反應品質的問題，你嫌他挑剔，視他為爛客戶。

（6）你經常把〝很麻煩〞、〝有困難〞、〝不想做〞、〝不可能〞掛在嘴邊。

（7）你每天上班當作例行工作，不主動尋找問題、改善品質。

    那麼，你不夠格做一個稱職的生產部主管，與你共事，我很疲勞。

    每日我們在外努力，沒有良好的品質，沒有良好的服務做後盾，一切效果會打折扣，對客戶的承諾都會跳票，我們便成口才一流、品質二流、服務三流的公司。

 

四、如果

（1）有罵沒有稱讚、有懲罰沒有獎勵。

（2）對企業有利的，不立刻行動。

（3）經常把〝再看看〞、〝再研究〞掛在嘴邊。

   那麼，我也只能偷偷的說，你不是一個稱職的老闆。我不能多說，畢竟你還是我的老闆。

 

 

  結語

（1）郭台銘說：

      我不是天才，因為天才只能留在天上，

       我們頂多是人才，但要有執行力才算數。

    每個人每天都會有時間的壓力、品質的壓力、成本的壓力

   及業績的壓力，沒有壓力不是"工作 "而是〝 玩耍〞。

      本人深有同感，欠缺壓力還會使我衰老。

（2）去年，我們的表現平平。今年，我們目標早已確定，

       時間過了六個半月，雖然暫時達成不佳，但我仍深具信心，

       行業不景氣並不可怕，怕的是沒有危機意識，沒有檢討的能力，沒有執行的能力。

 

             希望你們在組織中都有不可被取代的地位。

希望每個部門在公司有不可被取代的地位。

希望我們的產品、品質、服務在客戶心中有不可被取代的地位。

希望大家努力合作，辛苦的過程可以換來年終豐富的收獲。

希望再享受一次，達成目標後〝爽〞的感覺。

摘要： 1. 不只是適應改變，而是能享受改變的人。 2. 從第一天上班，就要想你的競爭優勢是什麼？現在人要看的是真正的能力，而不是履歷，聰明的老闆找的是可以適應現在競爭的人格特質與能力。履歷表上有多少經歷，不是重點；重點是你每一個東西到底懂多少？ 3. 分析能力。看了一大堆資訊，要能分析與判斷。 4. 擅用資源的人，可以想很多方法與利用資源解決問題。 5. 良好溝通者。溝通事效率很重...